如何进入中国市场

投资一个新的市场，或任何一个市场都有很大的风险- 中国也不例外。   如果提到风险，其实也就是挑战，毕竟中国很大并且多元化。所以任何公司要在中国设立办公室并在中国销售产品，必要的功课是不可避免的。

投资一个新的市场，或任何一个市场都有很大的风险- 中国也不例外。

 

如果提到风险，其实也就是挑战，毕竟中国很大并且多元化。所以任何公司要在中国设立办公室并在中国销售产品，必要的功课是不可避免的。



必须非常的清楚了解目标群，界定目标群。从他们的性别、年龄、收入、个性、个人价值取向到他们的地理位置，生活状况，理想及需求。调查目标群，吸收媒体资讯的习惯可以帮到日后媒介沟通策略的决定。对于有着不同种族、历史的中国来说，建立公司变得更为的复杂。单一的媒介沟通往往是不够的，避免不了更加

仔细的分析。

 

目标群定位后，品牌应该清楚竞争现状——提供同样或者类似产品、服务的还有哪些其他的公司？他们如何定位，他们的价位如何？市场的发展形势如何？是否有任何的政府管制？

 

基于从中国市场收集到的所有信息，品牌需要发展定位一个适合及关联的市场并朝着这个方向制定目标。价位是什么？会是一个大规模生产出来承受的起的产品或者是举着高价位的产品？品牌如何与现有的品牌区分—消费者为什么要选择这个品牌？肯定的是，消费者不会因为价格低的原因而选择你，因为本地的生产商一定会用低价打败你的。可以有趣地发现，虽然中国市场神速地发展，不同区域有不同的发展的速度；在同一个竞争圈子里，消费者的理解还是不同的。所以深入了解文化是定位市场的一个必做功课。

 

经常，当品牌是西方品牌的时候，这便是定位品牌与本地品牌的优势。经常，源自西方的成功品牌对比本地品牌还是有着“表面”的优势，尽管本土的质量也一直的在提高。奢侈品牌进入中国市场就是一个很明显的案例，消费者心目中的质量比实际的质量更重要

。

需要提醒的是，中国是高度敏感的市场。趋势是他们对周围的人拥有的物品有着强烈的欲望及需求。一个普遍的倾向是使用一个品牌即使这个品牌不是您想要的。在这种情况下，建立品牌的过程可能会更艰难，因为这些因素不在公司控制范围内。

 

最后，在中国，沟通是一个挑战——因为这是个有多达13 亿人口的国家。什么才是建立品牌知名度的最好渠道？品牌建立应该从小型并有着本地市场开始，这样可以用品牌知名度降低风险，在小团体里定位。之后，当品牌做出来了，有了自己的市场定位，并且价格及分销渠道解决后就可以寻找本地合作伙伴建立更大的知名度。

 

Q&A

1. 在中国，每当有一个好点子时，在同一行业的其他人就会试图模仿。您对此有什么评论？有什么方法可以制止这种情况发生？

 

尝试去拥有难以复制的产品，如优质的服务。找到可以标注你产品为“原版”的设备，如百威啤酒瓶上的热敏打印企鹅标志。做第一个拥有你品牌的人以及控制分销——最理想的是能有自己独家销售渠道。

 

2. 在中国消费市场中，广告、包装、品牌形象起到关键的作用么?

 

在中国，比起其它任何地方，品牌更具有重要性。优质的形象是通过交流、名人宣传和包装建立起来的。仅仅靠高质量是不够的。想要获得成功，必须让你的产品看起来和感觉起来昂贵高档。

 

3. 企业进入中国市场的关键问题是什么?

 

了解市场和你的目标群体——他们的生活是怎样的，他们需要什么，他们习惯接触的媒体是什么，他们在哪儿？有什么规定可能会影响你出售或传播你的品牌？在这里有什么本土的竞争对手提供类似的产品或服务，以及如果不是在价格问题上你如何与他们竞争？你有足够的资源在中国长期的建造你的品牌么？——成功不是瞬间而成的。